Beşiktaş'ın kadrosuna katmak istediği Muhammed Salah transferinde kritik sürece girildi. Yaklaşık iki haftadır Mısırlı yıldız ve menajeri Ramy Abbas ile görüşmelerini sürdüren siyah-beyazlı yönetim, son teklifini oyuncu cephesine iletti.

Beşiktaş Başkanı Serdal Adalı da görüşmeleri doğrulayarak, Salah ve temsilcisiyle transferin tüm ayrıntılarının ele alındığını, son teklifin resmi olarak sunulduğunu açıkladı.

Adalı, ilk temaslardan itibaren oyuncu tarafının ilettiği revizyon ve iyileştirme taleplerinin kulübün çıkarları doğrultusunda değerlendirildiğini belirterek, "Artık karar sırası oyuncu tarafındadır." ifadelerini kullandı.

PAZARLIĞIN MERKEZİNDE RAMY ABBAS VAR

Görüşmelerde öne çıkan başlıklardan biri ise Muhammed Salah'ın uzun yıllardır menajerliğini yapan Ramy Abbas'ın talep ettiği komisyon oldu.

İddialara göre Abbas, ilk etapta yüksek bir komisyon talep etti. Taraflar arasında devam eden müzakerelerde bu rakam aşağı çekilse de pazarlık sürecinin en önemli başlıklarından biri menajerlik komisyonu olmaya devam ediyor.

Bu süreç, Ramy Abbas'ın daha önce Liverpool ile yürüttüğü ve dünya spor ekonomisinde örnek gösterilen sözleşme pazarlığını yeniden gündeme taşıdı.

HARVARD'DA DERS OLARAK OKUTULDU

Harvard Business School'da Prof. Anita Elberse ile Taher El Moataz Bellah tarafından hazırlanan "Muhammed Salah" başlıklı vaka çalışması, Salah'ın 2022 yılında Liverpool ile imzaladığı yeni sözleşmenin perde arkasını ele aldı.

Çalışmanın dikkat çeken yönlerinden biri ise hem Mohamed Salah'ın hem de Ramy Abbas'ın hazırlık sürecine doğrudan katkı sağlaması oldu.

MBA öğrencileri için hazırlanan analizde, yalnızca futbolcunun maaşı değil, yıldız oyuncuların pazarlık gücü, marka değeri ve profesyonel müzakere stratejileri de incelendi.

GÖRÜŞMELER KOPMA NOKTASINA GELMİŞTİ

Salah'ın Liverpool ile sözleşmesi 2023 yılında sona erecekti. İngiliz kulübü yeni kontrat için masaya otursa da taraflar uzun süre ekonomik şartlarda uzlaşamadı.

Haziran 2022'de görüşmeler kritik bir aşamaya gelirken Ramy Abbas, Liverpool'un teklifiyle kendi beklentileri arasında büyük fark bulunduğunu söylemiş ve "Hâlâ birbirimizden çok uzağız." ifadelerini kullanmıştı.

Abbas, anlaşmazlığın küçük bir maaş farkından kaynaklanmadığını, Salah'ın piyasa değerinin çok daha geniş bir perspektiften değerlendirilmesi gerektiğini savunmuştu.

SADECE MAAŞI DEĞİL, MARKAYI DA PAZARLADI

Harvard'daki çalışmaya göre Abbas, Salah'ın ekonomik değerini yalnızca kulüpten aldığı ücret üzerinden hesaplamıyordu.

Mısırlı yıldızın sponsorluk anlaşmaları, imaj hakları, küresel bilinirliği ve kişisel markasının oluşturduğu ticari değer de pazarlığın önemli unsurları arasında yer aldı.

Çalışmada, Liverpool ile istenilen şartlarda anlaşılması ve oyuncunun performansını sürdürmesi halinde Salah ile bağlantılı şirketlerin yıllık toplam ekonomik hacminin 54 ila 62 milyon euro seviyesine ulaşabileceği öngörüsüne yer verildi. Abbas ise bu hesabı dahi "muhafazakâr bir tahmin" olarak değerlendirdi.

ANLAŞMA GELDİ, KULÜP TARİHİNE GEÇTİ

Aylar süren pazarlıkların ardından taraflar uzlaşmaya vardı ve Muhammed Salah, 1 Temmuz 2022'de Liverpool ile üç yıllık yeni sözleşme imzaladı.

Bu kontrat, Mısırlı yıldızı kulüp tarihinin en yüksek maaş alan futbolcusu haline getirirken, yürütülen müzakere süreci de Harvard Business School'da profesyonel spor yönetimi ve pazarlık stratejileri kapsamında örnek vaka olarak okutuldu.

Yıllar sonra benzer bir müzakere sürecinin bu kez Beşiktaş ile yaşanması dikkat çekiyor. Siyah-beyazlı kulüp son teklifini sunmuş durumda. Artık gözler, kariyerinin en kritik pazarlıklarından bazılarını yöneten Ramy Abbas ve Muhammed Salah'ın vereceği karara çevrildi.