Berlin merkezli seyahat platformu Omio, neredeyse bir asırlık demiryolu bilet şirketi Rail Europe’u satın almak üzere anlaşmaya vardığını duyurdu. Şirket aynı zamanda Asya odaklı bir girişim sermayesi firması olan Granite-Integral’den ayrı olarak 10 milyon dolarlık bir yatırım aldı. Bu iki hamle, girişimin Asya’ya doğru genişleme stratejisinin bir parçası olarak öne çıkıyor.

16 Temmuz’da duyurulan Rail Europe anlaşması, Omio CEO’su Naren Shaam’ın Fortune’a açıkladığına göre şirkete Avrupa demiryolu içeriği dağıtan, çoğu Asya’da bulunan 22 bin seyahat acentesine erişim sağlıyor. Bu acenteler şu anda büyük ölçüde Avrupa tren biletleri satıyor ancak Omio bu acenteleri Asya demiryolu içeriğiyle de doldurmayı planlıyor. Shaam, Avrupa’ya giden aynı Çinli müşterinin Japonya’ya, Güneydoğu Asya’ya, Hindistan’a ve Tayland’a da gittiğini belirtti. Ne Omio ne de Rail Europe, anlaşmanın mali koşullarını açıklamadı.

Omio, geçen yıl Güneydoğu Asya’ya, bu yılın başında ise Japonya’ya genişlemişti. Bu adımlar, pandemi döneminde küresel hedeflerini geciktiren bir geri çekilmenin ardından geldi. Shaam, seyahatin artık yeni koridorlara yayıldığını düşünüyor, bu da Omio için avantajlı bir durum çünkü daha az bilinen destinasyonlara genellikle havayolundan çok tren ve otobüs bağlantılarıyla ulaşılıyor. Shaam, turizmin büyük ölçüde Tokyo, Osaka ve Kyoto’dan oluşan “Altın Üçgen”de yoğunlaştığını, kendilerinin müşterileri daha az bilinen bölgelere yönlendirebileceğini belirtti. Hokkaido’dan Kyushu’ya gitmenin daha zor olabileceğini ancak yalnızca turistik koridorlara odaklanmak istemediklerini vurguladı.

Pasifik Asya Seyahat Birliği’nin verilerine göre, Asya genelinde bu yıl ziyaretçi sayısının 710 milyona ulaşması bekleniyor. Geçen yıl ziyaretçi sayıları nihayet pandemi öncesi seviyeleri aşmıştı.

Omio’nun yeni yatırımı, Singapur merkezli Granite Asia ile Tokyo borsasında işlem gören özel sermaye firması Integral Corporation’ın ortak girişimi olan ve 2025’te teknoloji şirketlerinin Japonya’ya girişini desteklemek amacıyla 100 milyon dolarlık taahhüt edilmiş sermayeyle kurulan Granite-Integral’den geliyor. Granite-Integral’in eş başkanı CK Choun, Japonya ve Güneydoğu Asya’nın küresel seyahat sektöründeki en önemli uzun vadeli fırsatlardan bazılarını temsil ettiğini belirtti.

Shaam’a göre Avrupa merkezli bir platform için Asya’ya genişlemek, uzun sözleşme müzakereleri ve sahadaki işleyişe dair deneyim eksikliği nedeniyle zor olabiliyor. Bir Japon sözleşmesi almanın üç yıl sürdüğünü belirten Shaam, envanteri elde etmek, sistemleri kurup çalıştırmak ve ölçeği büyütmek için ciddi sermaye harcamak gerektiğini, ekonomik sonuçların ortaya çıkmasının uzun zaman aldığını vurguladı. Granite-Integral’in buradaki rolünün sermayeden çok sağladığı erişim olduğunu belirten Shaam, bu ortaklığın birçok kapıyı açabileceğini söyledi.

2013’te GoEuro adıyla Shaam tarafından, hayal kırıklığı yaratan bir Avrupa tren rezervasyonu deneyiminin ardından kurulan Omio, bugüne kadar 600 milyon doların üzerinde sermaye topladı ve 47 pazarda faaliyet göstererek yılda yaklaşık 1 milyar kullanıcıya hizmet veriyor ve günlük 130 binden fazla bilet satıyor.

Asya rezervasyon pazarı; Trip.com, Klook ve Agoda gibi platformların otel, uçak bileti ve deneyim erişimi sunduğu kalabalık bir alan. Ancak Shaam, seyahat şirketlerinin %90’ının havayolu, otel ve araç kiralama olmak üzere üç alana odaklandığını, küresel ölçekte henüz tam olarak gelişmemiş iki alan bulunduğunu belirtiyor: kara ulaşımı ve aktiviteler.

Omio’nun stratejisi, sektörün genelinin göz ardı ettiği “kara ulaşımı” gibi daha az doymuş bir nişe odaklanıp, o nişte Granite-Integral gibi bölgesel uzmanlığa sahip bir ortakla hızlı pazar erişimi sağlayarak yavaş ve yoğun sermayeli bir pazara girişte önemli bir kısayol oluşturuyor.

“AB, TikTok’u Çocukların Gizliliğini Koruyamamakla Suçladı” haberimizin devamına buradan ulaşabilirsiniz!FounderN Kimdir?

FounderN, girişimcilik dünyasının en güncel haberleri, inovasyon odaklı içerikleri ve ekosistemin her bir parçasına değer katan çalışmalarıyla, faaliyet gösteren dinamik bir dijital medya platformudur. 2020 yılında “Girişim Haberleri” adıyla başlayan serüvenimiz, Eylül 2024 itibarıyla FounderN kimliği ile, girişimcilik ekosisteminin ilham veren dinamik sesi olma yolculuğuna devam ediyor. FounderN; teknoloji, girişim ve yatırım dünyasındaki gelişmeleri yaratıcı ve yenilikçi bir perspektifle sunarak iş dünyasının liderlerini, yatırımcılarını ve girişimcilerini sizlerle bir araya getirir.

FounderN olarak misyonumuz, yalnızca yaşanan son gelişmeleri paylaşmak değil, okurlarımızı bu gelişmelerin aktif bir parçası haline getirmek ve ekosistemin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamaktır. Ekosistemdeki en yeni gelişmelerden haberdar olmak, büyüyen bu topluluğun bir parçası olmak istiyorsanız, bültenimize abone olabilir, sosyal medya hesaplarımızdan bizi takip ederek ilham dolu bu yolculuğa katılabilirsiniz.

Bizimle Keşfetmeye Devam Edin: İlginizi çekebilecek diğer #Teknoloji Haberleri için tıklayın!

Foundern LinkedIn hesabına buradan ulaşabilirsiniz.

Foundern Instagram hesabına buradan ulaşabilirsiniz.